Luxus Immobilie verkaufen



Worauf man bei Verkauf einer Luxus Immobilie oder Luxus Villa achten sollte:
Bei mullerconsalt.com findet sich ein relativ genauer Leitfaden, nach dem Sie Ihren Verkauf Ihrer Immobilie richten sollten und wie Sie einen guten Immobilienmakler für Ihr Objekt fnden.

Wie stellt ein Verkaufsberater diesen vielschichtigen, aber idealen Betrag fest? Erfahrung, Vertrautheit mit dem Markt und Ausbildung, sowie vorige Verkäufe. All diese Faktoren bestimmen, wie die Verkaufsperson den Marktpreis einer Immobilie einschätzt. Die Kenntnis über das aktuelle bzw. vorige Inventar der Häuser ist kritisch für genaue Preiskalkulation.

Ein wenig komplizierter, als einfach ein Haus mit einem anderen zu ersetzen, ist diese Art der Marktanalyse. Sie sollte schon mehrere Stunden dauern und die Nachprüfung voriger Verkäufe und den Ausgleich der Unterschiede in Ort, Zustand, Quadratmeter und Annehmlichkeiten mit einbeziehen. Ebenso gut wie eine Preissteigerung bzw. Minderung, resultierend aus den gegenwärtigen Verkäufen in der potentiellen Preisklasse hängt die Immobilienbewertung ab. Verantwortlichkeit für den Zustand des gegenwärtigen Marktes erfordert auch durch Erfahrung getragene Weisheit.

Im Fall von einem heißen Markt wie in Marbella, verwendet der Verkaufsberater vergleichbare Verkäufe als Hilfe und bewertet die Immobilie und legt den Preis ein Tick höher.
Die Preiskalkulation knapp unter vergleichbaren Objekten erhält häufig mehrfache Angebote, mehr Interesse und schließlich einen höheren Verkaufspreis.

Wenn wir einen Immobilienmakler beauftragen, schlagen wir vor, sich nach der Preiskalkulation zu erkundigen: "Beruht Ihre Schätzung auf Vergleichsimmobilien oder werden Sie den Preis kurz unter dem Durchschnitt festsetzen, so dass die Interessenten den Wert dieses Angebots erkennen?" Marbellas Markt ist aber noch stark, und ein anderer Markt könnte andere Strategien erfordern.

Viele Immobilienmakler raten Ihren Verkäufern, einen Schätzer zu beauftragen, um die Immobilie zu bewerten.
Das kann in nicht nur zur Bestimmung des Verkaufspreises nützlich sein, sondern auch darin den Preis zu unterstützen, wenn ein weniger optimales Angebot abgegeben wird.

Wenn es zur Preiskalkulation kommt, kommt er Verkäufer in zweierlei Hinsicht in Versuchung.

Während einige Vertreter glauben, dass dies auf einem Verkäufermarkt annehmbar ist, raten die meisten Vertreter davon ab.

Je näher der Preis dem Punkt entspricht, wo Kunden den Wert erkennen, desto mehr Kunden, haben Sie, die um den Erwerb Ihrer Immobilie konkurrieren. Kunden, besonders die in den oberen Preisklassen haben Ahnung und wissen wann ein Objekt Überpreist ist. Aus diesem Grund sollten die Verkäufer einen Schritt zurücktreten und ihre Häuser einmal von der Perspektive des Kunden betrachten, selbst wenn bedeutet, dass Sie sich einen Tag Zeit nehmen müssen, um die Konkurrenz zu.
Auch die Verkaufsberater, die als Repräsentanten der Kunden arbeiten, sind gezwungen, auf Häuser mit einem zu hohen Marktpreis hinzuweisen und sobald Kunden hören, dass eine Immobilie überpreist ist, schauen sich einige Interessenten die Immobilie gar nicht mehr an.

Das bedeutet, dass Verkäufer darauf vorbereitet sein sollten, ein ehrliches Gespräch mit Ihren Verkaufsberatern bezüglich des Preises zu führen. Gute Verkaufsberater erklären Ihren Klienten, was sie hören müssen, nicht, was sie hören möchten.

Die zweite Versuchung ist es, einen Akquisiteur zu befragen, weil dieser den höchsten Preis vorschlägt. Dieses ist der häufigste Fehler, der von Verkäufern begangen wird. Auf der anderen Seite sind die Geschichten, dass Immobilienmakler Ihre Immobilie zu hoch bewerten, damit sie den Verkaufsauftrag bekommen, allgemein verbreitet. Diese Immobilienmakler kommen bereits nach wenigen Wochen auf Sie zurück und schlagen eine Preisreduktion vor.

Muller Consult empfiehlt, dass die Verkäufer sich nicht über den Preis unterhalten, bis Sie sich für einen Immobilienmakler entschieden haben. Lassen Sie den Preis keine Entscheidungshilfe bei der Auswahl des Immobilienmaklers sein.

Sobald Sie sich für einen Immobilienmakler entschieden haben, drängen wir den Verkäufer dazu die Sachkenntnis, Erfahrung und Ausbildung des Verkaufsberaters einzuschätzen.
Bedenken Sie, diese Person wurde kein ein geachteter Spitzenverkäufer durch das Ausnutzen von falschen Bewertungen.

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